2019年被称为“直播电商元年”，各大平台纷纷推出直播带货模式。从11.11拉动近200亿交易的淘宝直播，到短视频平台进军电商直播；京东名人孵化计划；拼多多直播首秀；小红书也传为内测电商直播。
当李佳琦、薇娅、辛巴、李湘等人继续为直播电商的完美记录贡献力量，当各大品牌布局直播领域时，2019年，直播电商无疑是趋势的产物，那么，前十名是什么？这个案例值得写吗？董哥带你盘点。
案例一
李佳琦、高晓松：
公益+直播也是“诗与远方”
2019年12月12日晚，高晓松和李佳琦首次在淘宝公益同台直播，为贫困县的农产品带来了物资。
直播中，高晓松第一次涂了口红，和李佳琦的狗从来没有互动过。#高晓松涂口红#微博话题阅读量高达2.5亿。?
当晚，40万斤内蒙古扎莱特米5秒售罄十大网红带货女主播，安徽金寨山核桃5万罐5秒售罄，12万袋康宝麦片面7秒售罄，有望带动三区共1114户贫困户增收。439万。
除了明星主播，在广袤的农村，还有不少农民走在直播扶贫的路上。截至2019年11月，淘宝公益直播已超过120万场，带动农产品交易40亿笔，农民主播超过5万。公益+直播成为直播电商的新路径。
案例二
茶饮也要玩数字化创新
“天猫精灵，喝杯咖啡。”
“给你点一杯热腾腾的美式，星巴克特约之星……”
2019年9月16日，星巴克与淘宝“第一主播”薇娅合作，首次参与淘宝直播。直播中，薇娅介绍了手中的星巴克杯子，并与定制版的星巴克天猫精灵进行了互动，并展示了语音。点咖啡。在产品推出倒计时五秒后，3000 件星巴克联名产品几秒钟就被抢购一空。
当晚直播间的星巴克产品售出9万多星冰乐双杯券、3.拿铁电子饮料券8万多杯、橙柚派对双杯券3万多杯。可兑换的饮品加起来将近16万杯十大网红带货女主播，相当于一个大杯量的茶馆5个月的销售额。
在这个天猫品牌日，星巴克在天猫平台的活跃度和话题量一方面飙升，另一方面加强了线上线下用户的互动，可以说是一举多得。新茶时代，在瑞幸等本土品牌的持续压力下，星巴克开始将数字化转型与传统门店零售业务放在同一水平线上。
案例三
雷佳音X宝沃汽车：
汽车营销的新春天
去年10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音联手淘宝人气主播陈洁、琪琪，还有被称为“平民爱迪生”的匠人耿爽，在宝沃工厂开启现场售车活动。在北京密云。
最终，在两个半小时的直播中，用户累计预订了1623辆宝沃汽车，订单金额2.2亿，创下车辆保有量新纪录制造商在 2019 年。
对于汽车行业来说，品牌营销传播进入了一个新的时代，过去单纯的广告和活动传播思路需要改变。汽车作为一种可选的消费产品，现在需要真正洞察消费者的需求，打出一张“痛心牌”，才能赢得新的营销机会。利用直播和短视频平台，帮助汽车品牌突破陈旧的营销思路，成功触达Z世代消费者。
案例四
小鲜炖直播突围：
创始人个人最终非常棒
2019年双11，鲜炖燕窝品牌小鲜猪在天猫平台销售额突破1亿元，成为第一个进入天猫百亿俱乐部的中国传统滋补品牌，也成为天猫燕窝单品和京东销量冠军，双11全网销量达到3亿，比2018年同期增长302%。
从11月4日起，创始人林小贤将在每晚8点至11点30分在淘宝直播与粉丝面对面交流。每晚收视人数已达10000多人次。互动节奏紧凑，人气高。小鲜炖旗舰店曾在淘宝直播11.11质量排行榜日热榜中冲到第7位，超越雅诗兰黛、雪花秀等美妆品牌。
直播期间，小鲜炖鲜炖燕窝每晚销量超百万，年卡销量猛增。《方正来了》直播的影响力出乎意料。
可见，创始人亲自直播也是一种特殊的策略，可以帮助品牌触达目标用户群，加深品牌形象。
案例五
辛巴VS郭富城：
“开手卖家”携手“天网”带货
2019年7月上旬，“四大天王”之一郭富城在快手网红“辛巴”直播间向粉丝推荐洗发水，设置5秒成交5.5万单卖1 6.5万支洗发水的销售记录。2019年，辛巴销售额翻番114亿，成功拿下快手主播销售额第一的位置。
快手的直播能力一直是业内有目共睹的。2019年双十一后，卡思数据与淘宝联盟联合发布了“双11外语机构榜”。在淘宝联盟的多平台TOP50销售排行榜中，近40%来自快手平台，辛巴更是在双十一天猫人气榜上夺得榜首。
与其他平台相比，快手最大的特点就是“老铁经济”。主播们自上而下默契地实行了“老铁”制度，创作者更关心的是能否通过各种互动方式与粉丝进行融合。快手电商以高性价比闻名于世，在下沉市场成功调动了用户群。
案例六
李佳琦x《南站相聚》：
6秒售出25万张电影票
去年12月，电影《南站派对》的主演胡歌、桂纶镁来到“口红哥”李佳琦的淘宝直播间，进行了一场“线上路演”加“直播”。通过淘宝直播卖票。
在直播间买的“电影票”，其实是打折的电影票资格，只要1毛钱。用户购买成功后，需在售票平台再花费19.9元自行购买。一张电影票相当于看一部电影总共20元。
这场直播的数据非常惊人。一小时636万人在线观看，6秒内25.5万张电影票售罄。
可见，电影宣传的路径正在向短视频和直播平台拓展。通过直播售票的形式，电影营销领域的不断跨界和升级尝试，也为电影行业带来了新的商业活力。
案例七
抖音“正山牛肉哥”：
深挖男鲜市场蓝海
正山牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败网红“白影兔”，夺得2019年双11抖音直播排行榜榜首。 2019年双11当天牛肉兄弟自营电商交易额为3450万元，GMV为6500万元。
在此前的淘宝618盛典上，牛肉哥卖出了100万瓶酒、10万箱啤酒、20万块牛排。淘宝在抖音上的销量超过了李佳琦和散打，位居抖音第一。网三（TikTok、微博、快手等淘宝以外平台）
目前，女装美服等品类的网红正在激烈角逐，而男性生鲜市场依然是一片蓝海。《过年》等剧的热播显示了他的经济崛起。正山选择了其中最具代表性的牛排和葡萄酒，因为它们都具有一定的社会属性，本质是非刚性需求、高回购、强劲。品牌尚未形成的类别。
案例八
她读了：
小程序直播首例
2019年4月20日，社交电商服务平台小店铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口，并结合时尚头部自媒体“她读”打造首个小程序直播在微信生态系统中。商业案例。2小时直播中，在线观看人数达到11951人次，订单量1228人次，转化率达到18.32%。
本次直播活动需要APP和小程序共同完成。公众号拥有者从APP发起直播，可生成小程序卡片或小程序码嵌入公众号推文；用户可以点击腾讯直播小程序进行预约、观看和互动。
她这次看的测试，算是小程序直播的第一例。“腾讯直播”的上线，丰富了公众号的内容承载形式，拓宽了内容变现的边界。自媒体开始尝试新场景。——小程序电商直播。
案例九
蒙牛X京东超级品牌日：
2 小时内售出超过 100,000 盒
2019年8月27日，蒙牛京东超级品牌日正式开启。晚上八点，网红开始直播，PK带货同台。通过亲身体验、产品成分讲解、牛奶搭配指南等，网红用全方位的技巧帮助消费者“拔草”。在长达2小时的直播中，一款PURE MILK牛奶的产品销量超过10万盒。
京东曾宣布投入至少10亿资源启动名人孵化计划，邀请知名MCN机构参与，最终孵化不超过5位超级名人，成为京东最受欢迎的“精品推荐官” ”。据了解，该项目启动后，京东已开始在站内外投入资源。京东App还专门设立了“精品推荐官”页面，分为直播场地和短视频板块。
京东此次推出“北京商品推荐官”活动，主要是为了吸引顶级超级网红，聚合平台粉丝数。接下来，最大限度地发挥“精品推荐官”的能力，为网红、品牌、MCN机构、消费者搭建桥梁，实现多赢，可能是京东网红孵化计划的发展方向。
案例十
李湘变身“主播李湘”：
明星拥抱电商直播
自去年4月在淘宝首次直播以来，李湘基本保持了每周一次的直播频率。截至9月，月累计交易量已突破1000万，位居淘宝明星直播热榜首位。
李湘的直播电商业务火爆，曾与赵薇、林依伦等明星合作过直播。双十一累计交易金额1.3亿元，累计观看人数3000万+，带货能力位居明星榜第一。近日，李湘直接将微博改名为“主播李湘”。
名人化身为主播，个人承载的比李湘还多。去年，王祖兰、柳岩、李湘等人在直播中都取得了不错的成绩。柳岩3小时带货百万。
事实上，明星直播的电商模式可以实现多方共赢：粉丝低价获得产品，明星获得曝光和溢价，商家获得销量，产品发布开辟道路，流量加持，明星光环加直播，脉络成为2019直播电商行业的一大亮点。
2019年的直播电商，热闹喧嚣。
梳理前十名案例显示，淘宝、快手、抖音仍是今年直播的主力。以京东、拼多多为代表的巨头频频联系MCN机构，有意瓜分网红市场。除了领先的电商企业，如涵、蘑菇街、小红书、阳泉也加快了网红直播的布局。
而淘宝直播的李佳琪、薇娅、快手的辛巴、散打、抖音的牛肉等顶级网红站在电商直播的空气中；来自朱一龙、胡歌、桂纶镁等名人作为嘉宾在李佳琦的直播间。我能看到的是，网红+网红也成为了2019年直播电商们试水的把戏；李湘王祖蓝李湘直播李湘王祖蓝李湘等明星也是一种趋势。
2020年直播有什么发展？我们拭目以待
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